Consultoria de desenvolvimento comercial
Estruturamos o seu comercial ponta a ponta — planejamento, metas, processos e treinamento de time — para a sua empresa vender com previsibilidade, não com improviso.
O problema
Se alguma destas frases parece familiar, o seu problema não é de vendas — é de estrutura.
Mês bom, mês ruim — e ninguém sabe explicar por quê. O resultado depende de heroísmo, não de processo.
A meta existe, mas ninguém desdobrou em capacidade, funil e atividade semanal. Ela é desejo, não engenharia.
O dono ainda é o melhor vendedor da empresa — e virou gargalo do próprio crescimento.
Vendedores sem cadência, gestor sem indicador, CRM abandonado. Cada um vende do seu jeito.
O que fazemos
Quatro frentes, um único objetivo: transformar a sua operação comercial em uma máquina de resultado previsível. Não entregamos relatório e vamos embora — construímos junto, até rodar sem a gente.
A meta vira plano: funil reverso, dimensionamento de time, territórios e orçamento. Você sabe, antes do ano começar, o que precisa acontecer em cada semana para a meta fechar.
Metas desdobradas por vendedor, por etapa e por atividade — com indicadores que mostram desvio antes de virar prejuízo, e remuneração que puxa na direção certa.
Da prospecção ao pós-venda: desenho do funil, playbook vivo, cadências e CRM configurado. Um processo documentado que qualquer contratado consegue operar.
Gente preparada operando um processo claro: treinamento prático de vendedores e gestores, rituais de gestão e coaching contínuo até o ritmo virar cultura.
Método RF
Criado por Adriana Jardim a partir de 20 anos de vendas e gestão comercial, o Método RF cobre a operação inteira em cinco estações — porque de nada adianta encher o pipeline se o processo vaza, nem treinar o time se a meta não tem plano.
Geração de demanda estruturada — outbound, inbound e indicações — para que o pipeline encha com o lead certo, no volume certo, toda semana.
Desenho do processo de vendas, playbook, CRM configurado e time montado — para a operação rodar sem heroísmo e sem depender de uma pessoa só.
Rituais de gestão, forecast confiável, coaching de vendedores e remuneração alinhada — o time ganha ritmo e o gestor ganha previsibilidade.
Onboarding, sucesso do cliente, retenção, upsell e indicações — a estação que os concorrentes esquecem e que multiplica o resultado da máquina.
Meta desdobrada em capacidade, funil reverso, territórios e orçamento — o plano que diz quanto cada estação precisa produzir para a meta fechar.
Como funciona
Diagnóstico de campo, do macro ao micro: números, CRM, escuta de ligações e observação lado a lado com cada vendedor.
A meta vira plano: a Calculadora de Meta RF diz quantos fechamentos, propostas, reuniões e ligações por dia a sua meta exige — por vendedor.
Ligação humanizada, prospecção, quebra de objeções e a Manhã de Treino RF: 3 horas semanais de números, role-play e escuta de ligações reais.
A máquina roda e a gente mantém o ritmo: painel diário por vendedor, rituais semanais e treino permanente. Você sabe quem trabalha — pelos números.
Resultados
Forecast confiável: você sabe em qualquer dia do mês se a meta vai fechar — e o que fazer se não for.
Processo documentado que permite contratar, rampar e crescer o time sem perder qualidade de venda.
O fundador sai da linha de frente: a máquina vende com o time, e a gestão governa pelos números.
“Sorte não escala. Processo, sim. E processo com gente boa dentro é imbatível.”
Manifesto Results Factory
Quem conduz
A Results Factory nasceu de uma convicção simples de Adriana Jardim, sua fundadora: nenhuma empresa deveria depender de sorte para bater meta. Vendas é disciplina de engenharia — entradas, estações, medição, saída — mas nenhuma máquina fecha negócio sozinha. Quem fecha é gente, olhando no olho de gente.
À frente de cada projeto, Adriana trabalha ao lado do seu time, dentro da sua operação, com conexão, credibilidade e relacionamento como parte do processo — não como acaso. E o trabalho só é considerado entregue quando a máquina roda sem a gente.
Conversar com a AdrianaPerguntas frequentes
Para PMEs e médias empresas — em especial B2B — que já têm time comercial ou estão decididas a montar um. Se o seu resultado ainda depende do talento individual ou do fundador vendendo, você é exatamente o perfil.
Implementamos. O diagnóstico gera um plano, e o plano é executado junto com o seu time, dentro da sua operação: playbook, CRM, cadências, rituais de gestão e treinamento. Relatório é meio, não fim.
A primeira rotina comercial completa — processo, indicadores e rituais — costuma estar rodando em até 90 dias. Resultados em receita dependem do seu ciclo de venda, e essa conta faz parte do plano que desenhamos.
Quanto antes o processo nasce, mais barato ele é. Estruturar uma operação de 2 vendedores custa menos que reestruturar uma de 20 — e evita anos de montanha-russa.
Sim — é uma das cinco estações do método. Retenção, expansão e indicações são tratadas como parte da máquina de receita, não como departamento separado.
Agende um diagnóstico gratuito: 45 minutos, seus números na mesa e um raio-X honesto do que trava o seu comercial. Sem compromisso — e sem promessa milagrosa.
Resposta em até 1 dia útil.
